Wie wirkt sich eine phasenweise LED‑Umrüstung auf die Wirtschaftlichkeit im ersten Jahr aus?
Dan Flühmann
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Kurz gesagt: Im 8'000‑m²‑Beispiel senkt eine einmalige Komplettumrüstung (CHF 245'000) die jährlichen Energiekosten von CHF 212'000 auf CHF 36'000 – das sind CHF 176'000 Einsparung im ersten Jahr. Eine phasenweise Umsetzung in vier Stufen erhöht die Installationskosten durch zusätzliche Mobilisierungen und liefert in Jahr 1 nur CHF 92'000 Einsparung. Netto ist die phasenweise Lösung im ersten Jahr CHF 99'000 teurer (rund CHF 12.38/m²). Weiter unten zeige ich die vollständige Rechnung, die Haupttreiber dieser Lücke und wie Sie das richtig modellieren.
In diesem Artikel:
- Warum verändert eine Phasierung die Wirtschaftlichkeit im ersten Jahr?
- Was ist beim realen 8'000‑m²‑Projekt passiert?
- Welche exakten Jahr‑1‑Zahlen gelten für einmalig vs. phasenweise?
- Welche Faktoren treiben die Kostenlücke?
- Für wen ist Phasierung sinnvoll – und für wen nicht?
- Wie modellieren Sie eine phasenweise Umsetzung korrekt?
- Häufige Fragen
- Was sollten Sie als Nächstes tun?
Warum verändert eine Phasierung die Wirtschaftlichkeit im ersten Jahr?
Weil Phasierung den Zeitpunkt verzögert, an dem das ganze Gebäude vom reduzierten Energieverbrauch profitiert. Daraus entstehen zwei direkte Effekte:
- Wiederholte Mobilisierungskosten bei jedem Einsatz
- Entgangene Energieeinsparungen, solange Teile der Anlage noch das alte System nutzen
Diese beiden Effekte erklären, warum eine gestaffelte Lösung trotz identischem Stückpreis für die Leuchten in Jahr 1 teurer ausfallen kann.
Was ist beim realen 8'000‑m²‑Projekt passiert?
Das Projekt war mit CHF 245'000 all‑in offeriert. Der Kunde wählte eine phasenweise Umsetzung in vier Stufen über 12 Monate. Der Installateur berechnete pro Einsatz eine Mobilisierung von CHF 5'000.
Weil das gesamte Gebäude erst nach der letzten Phase auf das neue System umgestellt war, gingen im ersten Jahr erhebliche Einsparungen verloren – dieser entgangene Betrag ist zentral für die Rechnung unten.
Welche exakten Jahr‑1‑Zahlen gelten für einmalig vs. phasenweise?
Eingangswerte aus dem Projekt:
- Fläche: 8'000 m²
- Installationsangebot (all‑in): CHF 245'000
- Bisherige Energiekosten pro Jahr: CHF 212'000
- Energiekosten nach Komplettumrüstung: CHF 36'000 pro Jahr
- Energiekosten im Jahr des 4‑Phasen‑Rollouts: CHF 120'000
- Mobilisierung pro Einsatz: CHF 5'000; Anzahl Phasen: 4
| Jahr‑1‑Rechnung | Einmalige Komplettumrüstung | Phasenweise (4 Phasen / 12 Monate) |
|---|---|---|
| Basiskosten Installation | CHF 245'000 | CHF 245'000 |
| Zusätzliche Mobilisierung | – | (4 − 1) × CHF 5'000 = CHF 15'000 |
| Gesamtkosten Installation | CHF 245'000 | CHF 260'000 |
| Energieeinsparung Jahr 1 | CHF 212'000 − CHF 36'000 = CHF 176'000 | CHF 212'000 − CHF 120'000 = CHF 92'000 |
| Netto‑Kosten Jahr 1 | CHF 69'000 | CHF 168'000 |
| Netto‑Kosten pro m² | CHF 8.63/m² | CHF 21.00/m² |
Ergebnis: Die phasenweise Lösung ist in Jahr 1 CHF 99'000 teurer (CHF 168'000 − CHF 69'000), pro m² rund CHF 12.38 mehr. Das erklärt die Entscheidung des Kunden gegen die Phasierung.
Welche Faktoren treiben die Kostenlücke?
1) Wiederholte Mobilisierung
Was das ist: Einrichtung, Zugangstechnik, Fahrten und Sicherheitsvorbereitungen, die bei jedem Einsatz anfallen.
Was es kostet: Hier drei zusätzliche Einsätze × CHF 5'000 = CHF 15'000. Das ist eine handfeste Stellschraube, die Sie verhandeln können.
2) Entgangene Energieeinsparungen während des Rollouts
Was das ist: Der Unterschied zwischen den Einsparungen bei sofortiger Komplettumrüstung und den gestaffelten Einsparungen während der Umstellung.
Was es kostet: In diesem Fall CHF 176'000 − CHF 92'000 = CHF 84'000 entgangene Einsparung im ersten Jahr.
3) Steuerung und Inbetriebnahme (qualitativ)
Was das ist: Integration der Steuerung über mehrere Phasen hinweg. Unterschiedliche Hardware kann Nacharbeit nötig machen.
Was es kostet: Variabel; ohne klaren Steuerungsplan drohen zusätzliche Kosten.
Für wen ist Phasierung sinnvoll – und für wen nicht?
- Phasierung empfiehlt sich, wenn Sie keinen langen Produktionsstopp erlauben können, CAPEX über mehrere Perioden verteilen müssen oder bestimmte Zonen sofort priorisieren wollen.
- Vermeiden sollten Sie Phasierung, wenn die Wirtschaftlichkeit im ersten Jahr entscheidend ist, wenn Mobilisierungskosten hoch sind oder wenn Förderprogramme eine Komplettanmeldung verlangen.
Im beschriebenen 8'000‑m²‑Fall war die Phasierung wirtschaftlich ungünstig.
Wie modellieren Sie eine phasenweise Umsetzung korrekt?
- Basiswert festlegen: Starten Sie mit einem genauen CHF/m²‑Basiswert aus dem Gesamtangebot.
- Aufstellung pro Phase verlangen: Fordern Sie vom Lieferanten schriftlich Basis, Mobilisierung und Inbetriebnahme je Phase.
- Jahr‑1‑Cashflows modellieren: inklusive der erwarteten Energieverbräuche während jeder Phase.
- Sensitivitäten prüfen: Mobilisierungsgebühren, Phasenzahl und Reihenfolge variieren.
Bestehen Sie auf einer einfachen einseitigen Gegenüberstellung (einmalig vs. phasenweise), damit Sie die reale Wirkung auf Kosten und Einsparungen sofort sehen.
Häufige Fragen
Kann eine gestaffelte Lösung die Wirtschaftlichkeit einer Komplettumrüstung erreichen?
Ja, wenn die Mobilisierungskosten sehr niedrig sind, die Hardware konsistent gewählt wird und die Förderbedingungen eine phasenweise Umsetzung zulassen. Das sollten Sie numerisch prüfen.
Ändern mehrjährige Einsparungen die Entscheidung?
Teilweise. Ein Mehrjahresmodell zeigt, ob und wann die phasenweise Lösung aufholt. In vielen Fällen bleibt die Komplettlösung vorn, aber langfristige Faktoren können die Entscheidung beeinflussen.
Was, wenn ich die Mobilisierung verhandle?
Das senkt die Mehrkosten stark. Eine reduzierte Mobilisierung (z. B. CHF 2'500 statt CHF 5'000) macht einen deutlichen Unterschied. Testen Sie mehrere Annahmen in Ihrem Modell.
Was sollten Sie als Nächstes tun?
Lassen Sie die Zahlen sprechen: Basis CHF/m², schriftliche Mobilisierung pro Einsatz und das erwartete Energieprofil während des Rollouts. Erst dann treffen Sie eine informierte Entscheidung.
Senden Sie uns Ihre Pläne, Betriebsstunden und die Mobilisierungsangaben des Lieferanten. Wir erstellen eine einseitige Gegenüberstellung (einmalig vs. phasenweise), Sensitivitäten und auf Wunsch ein 5‑Jahres‑Cashflow‑Modell.
Über den Autor: Dan Flühmann ist Head of Projects bei Sensora Smart AG. Er leitete das beschriebene 8'000‑m²‑Projekt und berät gewerbliche und industrielle Kunden zu LED‑Umrüstungen, phasenweisen Rollouts und Steuerungsintegration.
Letzte Aktualisierung: 10. Juni 2026
