Wie wirkt sich eine phasenweise LED‑Umrüstung auf die Wirtschaftlichkeit im ersten Jahr aus?

Warum verändert eine Phasierung die Wirtschaftlichkeit im ersten Jahr?

Weil Phasierung den Zeitpunkt verzögert, an dem das ganze Gebäude von reduziertem Energieverbrauch profitiert. Daraus entstehen zwei direkte Effekte: wiederholte Mobilisationskosten und entgangene Energieeinsparungen, solange Teile der Anlage noch das alte System nutzen.

Diese beiden Effekte erklären, warum eine gestaffelte Lösung trotz identischem Stückpreis für Leuchten in Jahr 1 teurer aussehen kann.

Was ist auf dem realen 8'000 m²‑Projekt passiert?

Das Projekt war mit CHF 245'000 all‑in angeboten. Der Kunde wählte eine phasenweise Umsetzung in vier Stufen über 12 Monate. Der Installateur berechnete pro Einsatz eine Mobilisation von CHF 5'000.

Weil das gesamte Gebäude erst nach der letzten Phase auf das neue System umgestellt war, gingen in diesem Jahr erheblich höhere Einsparungen verloren — dieser entgangene Betrag ist zentral für die Rechnung unten.

Welche exakten Jahr‑1‑Zahlen gelten für einmalig vs. phasenweise?

Die folgenden Eingangswerte kommen aus Ihrem Projekt:

• Fläche: 8'000 m²
• Installationsangebot (all‑in): CHF 245'000
• Alter Jahresenergieverbrauch: CHF 212'000
• Jahresenergie nach Komplettumrüstung: CHF 36'000
• Jahresenergie bei 4‑Phasen‑Rollout: CHF 120'000
• Mobilisation pro Einsatz: CHF 5'000; Anzahl Phasen: 4

Einmalige Komplettumrüstung — Jahr‑1‑Rechnung

Installationskosten: CHF 245'000.

Jahr‑1 Energieeinsparung: CHF 212'000 − CHF 36'000 = CHF 176'000.

Netto Jahr‑1 Kosten (Installation − Einsparung): CHF 245'000 − CHF 176'000 = CHF 69'000.

Netto Jahr‑1 Kosten pro m²: CHF 69'000 ÷ 8'000 = CHF 8.625/m².

Phasenweise Umsetzung (4 Phasen über 12 Monate) — Jahr‑1‑Rechnung

Basiskosten Installation: CHF 245'000.

Zusätzliche Mobilisationskosten vs. Einzeleinsatz: (4 − 1) × CHF 5'000 = CHF 15'000.

Gesamtkosten Installation (phasenweise): CHF 260'000.

Jahr‑1 Energieeinsparung während Rollout: CHF 212'000 − CHF 120'000 = CHF 92'000.

Netto Jahr‑1 Kosten (Installation − Einsparung): CHF 260'000 − CHF 92'000 = CHF 168'000.

Netto Jahr‑1 Kosten pro m²: CHF 168'000 ÷ 8'000 = CHF 21.00/m².

Jahr‑1 Vergleich — Ergebnis
Absolute Differenz (phasenweise − einmalig): CHF 168'000 − CHF 69'000 = CHF 99'000.

Pro‑m² Differenz: CHF 21.00 − CHF 8.625 = CHF 12.375/m².

Praxis‑Fazit: In Jahr 1 ist die phasenweise Lösung CHF 99'000 teurer — das erklärt die Entscheidung des Kunden gegen Phasierung.

Welche Faktoren treiben die Kostenlücke?

1) Wiederholte Mobilisation

Was das ist: Einrichtung, Zugangstechnik, Fahrten und Sicherheitsvorbereitungen, die bei jedem Einsatz anfallen.

Was es kostet: Hier drei zusätzliche Einsätze × CHF 5'000 = CHF 15'000. Das ist eine handfeste Stellschraube, die Sie verhandeln können.

2) Entgangene Energieeinsparungen während des Rollouts

Was das ist: Der Unterschied zwischen den Einsparungen bei sofortiger Komplettumrüstung und den gestaffelten Einsparungen während der Umstellung.

Was es kostet: In diesem Fall CHF 176'000 − CHF 92'000 = CHF 84'000 entgangene Einsparung im ersten Jahr.

3) Steuerung und Inbetriebnahme (qualitativ)

Was das ist: Integration der Steuerung über Phasen hinweg. Unterschiedliche Hardware kann Nacharbeit nötig machen.

Was es kostet: Variabel; ohne klaren Steuerungsplan drohen zusätzliche Kosten.

Für wen ist Phasierung sinnvoll — und für wen nicht?

Phasierung empfiehlt sich, wenn Sie einen langen Produktionsstopp nicht erlauben, CAPEX über Perioden verteilen müssen oder bestimmte Zonen sofort priorisieren wollen.

Vermeiden sollten Sie Phasierung, wenn die Wirtschaftlichkeit im ersten Jahr entscheidend ist, wenn Mobilisationskosten hoch sind oder wenn Förderprogramme eine Komplettanmeldung verlangen. Im beschriebenen 8'000 m²‑Fall war Phasierung wirtschaftlich ungünstig.

Wie modellieren Sie eine phasenweise Umsetzung korrekt?

1. Starten Sie mit einem genauen CHF/m²‑Basiswert aus dem Gesamtangebot.
2. Fordern Sie vom Lieferanten eine schriftliche per‑Phase‑Aufstellung: Basis, Mobilisation, Inbetriebnahme.
3. Modellieren Sie die Jahr‑1‑Cashflows inklusive erwarteter Energieverbräuche während jeder Phase.
4. Führen Sie Sensitivitätsanalysen zu Mobilisationsgebühren, Phasenzahl und Reihenfolge durch.

Bestehen Sie auf einer einfachen Ein‑Seiten‑Gegenüberstellung (einmalig vs. phasenweise), damit Sie die reale Wirkung auf Kosten und Einsparungen sofort sehen.

Häufige Fragen

Kann eine gestaffelte Lösung die einmalige Wirtschaftlichkeit erreichen?

Ja, wenn Mobilisationskosten sehr niedrig sind, Hardware konsistent gewählt wird und Förderbedingungen phasenweise zulassen. Das sollten Sie numerisch prüfen.

Ändern mehrjährige Einsparungen die Entscheidung?

Teilweise. Ein Mehrjahresmodell zeigt, ob und wann die phasenweise Lösung aufholt. In vielen Fällen bleibt die Komplettlösung vorn, aber langfristige Faktoren können die Entscheidung beeinflussen.

Was, wenn ich Mobilisation verhandle?

Reduzierte Mobilisation (z. B. CHF 2'500 statt CHF 5'000) senkt die Mehrkosten stark. Testen Sie mehrere Annahmen in Ihrem Modell.

Was sollten Sie als Nächstes tun?

Konkrete Handlung: Lassen Sie die Zahlen sprechen: Basis CHF/m², schriftliche Mobilisation pro Einsatz und das erwartete Energieprofil während des Rollouts. Erst dann treffen Sie eine informierte Entscheidung.

Nächster Schritt: Senden Sie uns Ihre Pläne, Betriebsstunden und die Mobilisationsangaben des Lieferanten. Wir erstellen eine Ein‑Seiten‑Gegenüberstellung (einmalig vs. phasenweise), Sensitivitäten und auf Wunsch ein 5‑Jahres‑Cashflow‑Modell.

Unser Angebot: Eine phasenweise Umrüstung muss sauber gerechnet werden. Dabei unterstützen wir als Sensora Smart AG. Kostenloses Audit buchen.